Über Reima
Seit der Gründung im Jahr 1944 hat sich Reima als weltweit führende finnische Marke für hochwertige Outdoorbekleidung für Kinder etabliert. Die Mission von Reima ist es, Kindern von 0 bis 12 Jahren zu ermöglichen, bei jedem Wetter unbeschwert im Freien zu spielen. Dabei legt das Unternehmen einen starken Fokus auf Innovation, Qualität und Nachhaltigkeit. Mit einem vielfältigen Vertriebsnetz, das sowohl den Großhandel als auch eigene Online- und Offline-Kanäle umfasst – letztere tragen inzwischen 25% zum Nettoumsatz bei –, verfolgt Reima eine klare Strategie zur internationalen Expansion und zur Vertiefung der Kundenbeziehungen.
Langjährige Zusammenarbeit
Seit 2014 setzt Reima auf die Expertise von Second Elements im Bereich des Suchmaschinenmarketings. Die langfristige Partnerschaft hat zu kontinuierlichen Umsatzsteigerungen geführt, indem sie einen zielgerichteten Ausbau des digitalen Vertriebskanals in Deutschland, Österreich, Polen und der Schweiz ermöglichte. Durch die spezifische Anpassung der Google Ads Kampagnen und Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) an die Zielgruppen, Produkte und Marketingaktionen von Reima sowie durch eine enge Abstimmung mit weiteren Marketingmaßnahmen, wurde eine konsistente und wirkungsvolle Markenkommunikation über alle Kanäle erreicht. Dies führte zu maximaler Wiedererkennung und starker Resonanz innerhalb der Zielgruppe.
Erfolgreiche Skalierung
Durch die Implementierung einer umfassenden Suchmaschinenmarketing (SEM)-Strategie konnte Reima beeindruckende Ergebnisse erzielen, insbesondere auf dem deutschen Markt. Die Sichtbarkeit des deutschen Online-Shops erlebte einen enormen Aufschwung mit Steigerungen von 102% im Jahr 2018, 620% im Jahr 2019 und weiteren 29% im ersten Halbjahr 2020, jeweils im Vergleich zum Vorjahr. Aktuell ranken 57 relevante Keywords in den Top 3 Positionen der Suchmaschinenergebnisse, was die hohe Online-Präsenz und Auffindbarkeit der Marke unterstreicht.
Parallel dazu verzeichnete Reima durch gezielte SEA-Kampagnen (Search Engine Advertising) signifikante Umsatzsteigerungen in Deutschland: 15% im Jahr 2018, 11% im Jahr 2019 und beeindruckende 50% im Jahr 2020, jeweils im Vergleich zum Vorjahr. Diese Wachstumsraten wurden begleitet von einer deutlichen Verbesserung der Kosten-Umsatz-Relation um 47% im Jahr 2019 und weiteren 8% im Jahr 2020. Ähnlich positive Entwicklungen wurden auch in Polen, Österreich und der Schweiz verzeichnet, was Fähigkeit unserer Marketing Strategien unterstreicht, für unterschiedliche Märkten erfolgreich adaptiert zu werden.
Fazit
Die Fallstudie Reima zeigt eindrucksvoll, wie durch die Kombination aus innovativen Produkten, internationaler Ausrichtung und einer durchdachten SEM-Strategie signifikante Erfolge im digitalen Vertrieb erzielt werden können. Die ertragreiche Zusammenarbeit mit Second Elements hat es Reima ermöglicht, seine Marktposition zu festigen, die Sichtbarkeit signifikant zu erhöhen und kontinuierliches Wachstum in verschiedenen Märkten zu realisieren. Dieser Fall verdeutlicht die Bedeutung einer integrierten Marketingstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorzüge einer Marke zugeschnitten ist. Reima setzt damit Maßstäbe in der Branche für Outdoorbekleidung für Kinder und beweist, dass mit der richtigen Strategie und Partnerschaft nachhaltiges Wachstum und internationaler Erfolg möglich sind.
Ausblick
In 2022 hat sich Reima entschieden, ein eigenes Marketing Team aufzubauen und alle weltweiten Marketingaktivitäten im Headquarter von Finnland zu bündeln. Wir bedanken uns sehr für die stets wertschätzende Zusammenarbeit in den vergangenen 8 Jahren und wünschen der Marke und dem Team alles gute für die Zukunft!
