Schon seit einiger Zeit zeigt Google bei einigen Suchanfragen die AdWords Anzeigen nicht mehr oberhalb, sondern unterhalb der organischen Suchergebnisse. Rein wirtschaftlich macht das für Google erst einmal keinen Sinn, denn bei einer Suche nach „Nadeln kaufen“ wie hier in Abbildung 1, äußert der Suchende eine ganz konkrete Kaufabsicht.

(Abbildung 1)

Warum lässt Google dann den User erst nach unten scrollen, um das konkrete Angebot zu seiner Nachfrage - eine AdWords Anzeige - zu finden? (siehe Abbildung 2)

(Abbildung 2)

Meiner Ansicht nach verfolgt Google ein Ziel, dass sich seit einiger Zeit abzeichnet. Google will der Mega-Merchant werden. Deshalb sind die Shopping-Ergebnisse wichtiger als AdWords (siehe Abbildung 3).

(Abbildung 3)

Ohne Zahlen zu kennen, lässt sich hinter dieser Sortierung die Absicht erkennen, dass Google mit der Provision an direkten Verkäufen mehr einnehmen kann, als mit AdWords-Anzeigen.

Noch ist der Verkauf über Google Shopping für Shopbetreiber kostenlos und läuft über den Feed des Merchant Centers, aber Google hat aus den Daten erfahren, dass hier ein Markt schlummert. Daher ist es nur ein Frage der Zeit, bis Google dieses Angebot kostenpflichtig macht.

Für die AdWords Manager und deren Kunden scheinen die unteren Anzeigenpositionen erst einmal eine Katastrophe zu sein. Aber auf den zweiten Blick gibt es noch einen kleinen Hoffnungsschimmer. Statistisch ist es so, dass die Top-Positionen unter den organischen Suchergebnissen am meisten Klicks erhalten. Klar. Aber dann ist es tatsächlich Rang 10, der noch ganz gute Klickzahlen erhält. Warum? Weil viele Menschen oft mehrfach dasselbe suchen und wissen, dass die Top-Ergebnisse bei ihrer letzten Suche keine zufriedenstellende Antwort liefern konnten, daher überspringen sie die ersten Suchergebnisse direkt. Oder sie springen schlichtweg vom Anfang der Suchergebnisse bis ans Ende – so wie beim Querlesen eines Buches. Dort fällt ihr Blick auf das Suchergebnis auf Rang 10 – und die AdWords Anzeigen.

Stefan Bechstein ist bei Second Elements für das AdWords-Management zuständig.